＊全額返金保証付き＊インターネットに特化した広告文章の作り方の本質を紹介する裏ルートの秘密の書籍を読み込まないと、インターネットで効果のあるキャッチコピーを作ることはできません。本当に自分の文章で商品を売りたいのならば、サイトの構造や位置づけも含めて、全体を考えた上で広告文章を作る必要があるのです。オンラインとオフラインの見込み客の行動の違いを理解しないと、キャッチコピーの作り方ノウハウは逆効果になることが多いのです。
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下記の内容は、リンク先から転載していますので、最新の情報は上記のリンクからご覧下さい。
（キャッチコピーの作り方も学べる書籍紹介文？）
なぜ、あるキャッチコピーの作り方をしっかり学んで作ったサイトなのに3秒で閉じられてしまうのでしょうか？
サイト閲覧中は多くの刺激にさらされています。
突然フェイスブックからメッセージが入ったり、新着メールが気になってなんとなく受信箱をチェックしてみたり、友達や有名人のブログが気になってお気に入りリンクをクリックしたり、Skypeや携帯電話に電話がかかってきたり、家族が帰ってきたり、家族が歌い出したり、家族が話しかけてきたり…
集中して見るサイトはごく少数で、キャッチコピーのうまさだけでは、集中してもらうことができないのです。あなたのページが構想段階から、しっかりつくられたものでないと、他のことを優先してしまいます。
こういった人たちを相手に自社の商品やサービスをインターネットを使ってどう見せればいいのか？
邪魔が入っても引き続き見てもらうには？
もし、あなたがそういったことに興味があるなら
この本「オンライン・コピーライターズ・ハンドブック」
が役に立つでしょう。
（監訳者序文より）
元々コピーライティングは、
新聞や雑誌広告、ダイレクトメールといった
プリントメディアの反応を高めるために
研究されてきた分野である。
実際に世の中にある「文章術」の本や教材は、
その影響を受けて書かれているものだ。
だから、それを元にいわゆる
長いセールスレターを書いて
それをそのまま長い1枚ものの
ウェブサイトにしたとしても、
それはグーグルアドワーズなどのメジャーな
インターネット広告のほとんどに出稿できない。
（ダイレクトメールなら、問題なく出せたとしても）
広告媒体にとっても一般的なユーザーにとっても、
信頼性が低いとみなされるからだ。
そしてこのようなことは、
オフラインとオンラインのコピーの違いの、
ほんの一部に過ぎない。
そして、その「違い」を指南してくれるのが
この本書である。
これは「文章術」よりももっと重要な、
もっとインパクトのあるアドバイスだ。
本書はあなたの視野を広げ、インターネットでの
コピーライティング・ビジネスにおける、
大きな可能性を感じさせてくれるだろう。
目次：
第１部 オンラインコピーの基本
第1章 ネットが、コピーの書き方を変える！？
第2章 購買欲をそそるコピーとは
第3章 コピーを視覚化する
第２部 オンラインコピーライティングの実践
第4章 成約率の高いウェブサイトを制作する
第5章 トップページで訪問者の心をつかむ方法
第6章 ウェブサイト全体を魅力あるものにする
第7章 Eメールによるマーケティング
第8章 結果を出すヘッドラインの書き方
第9章 ニュースレターとメールマガジン活用法
第10章 ウェブドキュメント作成のガイドライン
著者紹介：
ロバート・ブライ（Robert W.Bly)
ダイレクト・レスポンス・マーケティング界の伝説のマーケター、コピーライター。
ロバート・ブライはオンライン、ダイレクトレスポンス、B2Bマーケティングを専門としているフリーランスのコピーライター。フリーランスのコピーライティングの収入だけで毎年70万ドル以上あり、30代で億万長者になった。彼はまた、たった1ヶ月に数時間働くだけで年間20万ドルを稼ぐインターネットマーケティングのプロでもあり、70冊以上の本の著者でもある。
コピーライターとしてのキャリアは四半世紀以上あり、Sony、IBM、AT&T、フィリップス、アゴラ（年商500億円規模のダイレクトレスポンスの企業）など、100社以上のクライアントにコピーを書いてきた。彼のコピーは、ダイレクトマーケティング協会、ウェブマーケティング協会、情報産業協会、などをはじめとする団体から、数々の賞を受賞している。また、ニューヨーク大学でライティングを教える講師でもあり、CNBCやアドバタイジングショーなどたくさんのTVやラジオにゲスト出演し、ロサンゼルス・タイムズ紙、ニューヨーク・ポスト紙、ナショナル・エンクワイアラー紙などの有名なメディアでも特集されてきた。今、アメリカで最も実力のあるコピーライターの一人。
キャッチコピーの作り方を考える際には、見込み客の欲求に注意を向けることが大切です。そして、見込み客の心理をよく考えて、その欲求を満たすために、自分の企業の広告文章を読むという決断をしてもらうのです。この分野の名著は英語圏の物が多いので、日本人の見込み客の心理や欲求に焦点を当てて、あなたの需要を満たしたいと思います。日本人が日本人向けに書いたキャッチコピーの作り方の教材も、英語圏のデータに引っ張られすぎて、日本人向けに書いた質の高いものは不足しています。
英語圏のキャッチコピーのデータは大変価値があるものなので、それを最大限生かしますが、日本人向けのビジネスですぐに活用できるようにするためには、実践的な知識が重要になります。我々が日本でのビジネス経験を生かして、日本人向けのキャッチコピーのテスト結果のデータを分析して、あなたの企業ですぐに役立つキャッチコピーの作り方をお教えします。少企業向けなので、主にアドワーズ広告を使った小予算で成果をテストしたものになります。また、オンラインとオフラインの事情の違いにより、オフラインでは最高レベルのキャッチコピーの作り方が、オフラインでは通用しない場合にも配慮してあります。
大きく見ると英語圏でも日本でも見込み客の心理は共通しています。ただ、細かく見ていくと大きな違いに気づきます。もちろん、心理には個人差があるので、ターゲットとする見込み客の集団によって、国家間以上の差があることも多いです。実際に様々なターゲットに向けて広告を売った経験から、その違いの部分にもできるだけ対応していきます。
また、英語圏と日本では企業が置かれている環境も違います。ライバル企業の広告やキャッチコピーのタイプによっても最適な戦略は変わるので、そのへんもうまく判断できるように指導していくつもりです。といっても、長期的に非常に高いレベルを目指す場合に考えるべきことなので、短期的には簡単な方法ですぐに結果を出して貰う予定です。
まずはこのブログに書かれているキャッチコピーの作り方や成功例や失敗例をたくさん読んで、基礎的な力を見につけながら、本格的なサービスの開始を楽しみにしていてください。しっかり作り込んでいます。
まずは具体例としてキャッチコピーの作り方で悩まなくて済む、そのまま使える用語集を掲載します。
具体例：最高品質の、最高の、最も優れた、最も価値のある、今までにない、あなたにとって最高の、～～にとって最高の、～～の満足度NO1、～～の支持率NO1、業界NO1、
解説：これらは、シンプルですが、わかりやすくあなたの商品が最高であることを伝えてくれます。客層によって最高であることの意味は変わりますので、見込み客の欲求に応える商品を作っていれば、簡単に広告の本文でそのことを証明できるので、注意をひくだけで終わることはありません。
まずは優れた広告キャッチコピーの具体例をいくつか提示していきます。実際に効果のあったものを少し改変して掲載しています。当然マーケティング戦略やセールスレター全体などと連動することで価値が決まりますが、わかりやすい見やすい使いやすいものにするために、まずは冒頭のキャッチコピーの具体例から考えていきます。
●優れた広告キャッチコピーの具体例として有名なのは、通称ピアノコピーというものです。
物語の名シーンの定番とも言える、「ほとんど期待していなかった多くの人を、衝撃の結果で驚かせる」というパターンを広告キャッチコピーに応用する例です。数多くの成功例を生み出した非常に重要な基礎的なキャッチコピーの作り方がわかります。
成功例：私がピアノの前に立つと、皆笑っていた。しかし、私がピアノを弾き始めた途端…？！
このような形で、衝撃の結果を示唆しながら好奇心をかきたて、つぎの広告文を読むように仕向ける古典的な見本例です。
この例は、多くの業界で応用することが可能で、実際に多くの企業で使われてます。物語の続きを読ませるテクニックを使っているので、物語を自由に組み立てることができることから推測できるように、多様な広告キャッチコピーの例があります。他人の目を意識している部分が大きな効果を上げるキャッチコピー例ですが、他人の目よりも自己評価や自己満足を重視した場面でも使えます。
具体例をいくつか上げてみましょう。
・いつも退屈な私のプレゼンを前に、会場の空気はだらけきっていた。しかし、私がABCメソッドを使ったプレゼンを始めると…
・肉体が疲れ切っても、眠れない日々が続き、夜はいつも精神的に参っていた。しかし、ABCベッドに横になった瞬間…
・「また、怒られる。」そう思ってビクビクしながら上司のもとに向かう私が、ABCメソッドを使った途端面白いことが起きました。それは…
他人のことを語る例もあります。
・うだつの上がらない営業部のお荷物のあいつが、あっさり私の成績を塗り替えました。恥を偲んで、そいつに教えてもらったのが●●という聞きなれない単語でした。
・「また騙されているのか、馬鹿だな」と見下していたいとこが、なんと今月は私の10倍稼いだのです。何が起きたのか家に直接言ってみて、変わったものを見かけました。それこそが…
他人のことと自分の例を混ぜる例もあります。
・4年間も米国留学して、ほとんど英語が話せないまま帰ってきた馬鹿息子が、日本で2ヶ月で英会話を習得したのです。少しうんざりしながら話を聞いてみると、どうやら私にもできるようで興味が湧いてきたのです。
・ぱっとしない僕の友人が、僕のあこがれの人と付き合い始めた。ショックを受けながら「どこがいいのか？」と聞いてみると彼女から意外な答えが。それをヒントに、最近であった美女を口説いてみると…
こうして具体例を並べてみると、少しうんざりする感覚もありますが、この物語形式の広告キャッチコピーは安定的に高い効果があります。60年以上も変わらず、常に一定の効果をあげています。どん底からの成功物語は、強い関心を引くのですね。物語の力を使っていなかった企業が、キャッチコピーと広告の冒頭で物語を使うことで、売上が爆発的に上がった例は枚挙に暇がないのです。
これらの具体例の効果の高さは実際にテストをしてみるとわかります。
＊どんなにうまく行きそうな広告キャッチコピーでもテストは必ずやってください。これらの具体例を参考にすれば、面白くて反応がよさそうなキャッチコピーを作れますが、テンションが上がりすぎて、反応率を下げる大きな問題点を抱えているキャッチコピーを作ってしまう可能性があります。テスト以前に、一晩おいて冷静にみたり、他の人の意見を聞いたりしましょう。ただ、センスのない人も多いので他人の意見はあまり間に受けないでください。
意見を参考にして良い人を見分けるためには、テスト結果の出たキャッチコピーの成功例と失敗例をそれぞれいくつか提示して、それを見分けられるかを見るとよいでしょう。さすがに確実に見分けられる人はなかなかいませんが、正解率が半分以下の場合はあまり信頼に値しません。ただ、これはよいキャッチコピーなのかどうかだけを聞く場合の話なので、「どう思ったか」を聞いて参考になる情報をくれる人は大切にしましょう。
お客様の声をキャッチコピーに使う例もあります。お客様の声を読んでもらうためにもキャッチコピーを使うと思いますが、キャッチコピーの文章の続きがしっかりと記載されているのは信頼性アップに繋がります。
・キャッチコピーなんて何を使っても同じだと思っていました。しかし、テストをしてみたら、売上に10倍の差が出ることがわかりました。ちなみに、一番売上が上がったキャッチコピーは…。
今までの例はほぼすべて、引きをわかりやすくつけるために「…」で終わりましたが、興味を引ける内容であれば、この形式でなくても良いのです。例を上げてみましょう。具体的な数字で結果を表せば、それだけで魅力的といえる例です。
・テストされたキャッチコピーをそのまま真似したら、売上が79万円から149万円に増えました。見本例をほぼそのままパクっただけなのにです。
・販売ページの読んで欲しいところに適切なキャッチコピーをつけたところ、成約率が12％も上がりました。そして、広告費を4倍に増やして売上を13倍にすることが出来ました。
効果のある具体例ばかりを紹介しましたが、業界によってはキャッチコピーの重要性が十分理解されていて、みんなが同じようなキャッチコピーを使っている可能性があります。その場合は、それらを客観的に見て、自分が優位に立てるキャッチコピーの作り方をします。具体例は以下です。
・「キャッチコピーを変えれば、●●円売上が上がる」なんていう安易なキャッチコピーが横行していますが、あれにはひどいからくりがあります。
・「誰でも簡単に月100万円稼げます！」なんて怪しいキャッチフレーズが気になる方に、その商売の実態をお教えします。
はっきりと、「以下の文章を読んでください」と書くのもお勧めです。そうする理由が明確なキャッチコピーならうまくいきます。してほしいことははっきり書いたほうがいいのです。あえて書かないで好奇心をかきたてるのとは別の重要な方法です。これも具体例を一つ提示します。
・「キャッチコピーを変えれば、●●円売上が上がる」なんていう安易なキャッチコピーの真実をお伝えしますので、今すぐ下記の文章をお読みください。
・売れるセールスレターの書き方を1ヶ月で学んで、3ヶ月後から月収50万円を達成したい方は、今すぐ下記の無料の適性診断テストを受講してみてください。
無料オファーの提供をする場合は、基本的にそのままの事実を伝えるだけでうまくいきます。
具体例：先着100名様に無料でプレゼントします。今すぐ簡単にビジネスで成功するための本格的なキャッチコピー集を！
ただ、無料オファーが乱立している業界では、他の無料オファーに比べて優れていると思わせないとスルーされてしまいます。そうならないためには、無料であることと同時に、わざわざ申し込む価値があることを伝える必要があります。
具体例：無料とは思えない、有料サービスとして作ったキャッチコピー教材を、今すぐ申し込んでいただいた方限定で無料でプレゼントします。
キャッチコピーで伝えたいメッセージを協力に伝えるためには、事実を魅力的な言葉で伝えることが大切ですが、やり過ぎると見込み客の一部が広告のメッセージを理解しそこねるので注意が必要です。
失敗例：たった一つの言葉が人生を変えることがあります。良い方向にも悪い方向にも。言葉の力であなたの人生を良い方向に変えていく、未来永劫通用する秘訣がここにあります。
成功例：キャッチコピーを使って売上を上げましょう。5文字で2000万円売上アップした方法を教えます。
見込み客の関心を引くために、疑問形を使うのも有効な方法です。疑問形を使えば、高い確率で答えを考えるので、その答えが広告を読むことにつながるように設計しましょう。
具体例：どれを使ってもすぐに売上がアップする。そんなキャッチコピー集があったら、中身を無料でチェックしてみたくありませんか？
売り込み臭を消して、見込み客を買う気にさせる広告を書きましょう。キャッチコピーの作り方の勉強も大事ですが、それも含めたより大きな概念であるコピーライティングについて学ぶことが一番です。更にマーケティングまで学べれば言うことはないのですが、どれも中途半端になるよりは、ひとつの分野の専門家になったほうが稼ぐことができます。キャッチコピーの作り方を勉強するために、コピーライティングやマーケティングといったキーワードでも情報収集すると学習効率が上がります。視野が広くなり、販売戦略が複雑になれば、見込み客に見透かされて甘く見られることが減ります。
このサイトも集客を重視しています。キャッチコピーの作り方をより適切で人々に広く広めるために、2012年の3月のアクセス状況を分析します。この分析によってマーケティング計画が立てられます。商品をどのように売っていくかのプロセス全体を考えるのです。
1.広告 キャッチコピーで121の方に来ていただけましたが、順位が2位になってしまっています。
2.95人の方がいらっしゃてくださるキーワードは不明です。これはお気に入り登録かもしれません。
3.キャッチコピー作り方で69人の方がいらっしゃていますが、これも2位になってしまっています。
4キャッチコピー 作り方 で64人の方がいらっしゃていますが、これも2位になってしまっています。
5.広告 作り方は39人の方がいらっしゃていますが、チラシの作り方を紹介する2つのブログに負けています。
6広告の作り方36人の方がいらっしゃていますが、チラシの作り方を紹介する2つのブログに負けています。
7キャッチコピーの作り方は29人の方がいらっしゃています。「の」がつくと1つ順位があがるのですが、アクセス数が少ないようです。
8.キャッチコピー 例では 28人の方がいらっしゃています。このキーワードでは全然ダメなので、もう一つのキャッチコピーの例に集中したブログに任せます。
9.キャッチコピーは23人の方がいらっしゃていますが、3大検索エンジンでは、全て100位以下です。
10.広告 例は一位で22名の集客という結果ですので、これ以上は望めません。
11.キャッチフレーズ 例は、7位・7位・12位でありながら20名の方を集客できたので、希望が持てます。キャッチフレーズというのは最適な類語です。
12.キャッチフレーズの作り方も20名でとどまらない集客効果が期待できます。メインテーマの「キャッチコピーの作り方」とほぼ同じ意味ですね。
13.企業 キャッチコピー は10名程度ではない大きな集客が望めるはずなのですが、まだまだ十分に対応できていないようで20位程度です。
14.広告 キャッチコピー集は 10名から50名程度までには集客効果が期待できます。
15.自分のキャッチフレーズ例 10 1.10 00:00:12 100.00% 90.00%
16.cm キャッチコピー 9 1.11 00:00:07 100.00% 88.89%
17.コピー 広告 8 1.12 00:00:03 100.00% 87.50%
18.企業 キャッチコピー ランキング 8 1.38 00:00:12 87.50% 75.00%
19.企業 キャッチコピー 一覧 8 1.50 00:00:16 100.00% 50.00%
20.広告キャッチコピー 7 1.43 00:00:24 100.00% 57.14%
21.募集広告の作り方 6 1.17 00:00:09 100.00% 83.33%
22.広告 キャッチフレーズ 6 1.17 00:00:08 100.00% 83.33%
23.広告例 6 1.33 00:00:13 100.00% 66.67%
24.キャッチコピー 広告 5 1.60 00:02:09 100.00% 40.00%
25.コピーの作り方 5
「キャッチコピー」という単体キーワードで勝負できるブログになるまでの道のりはまだまだ遠いです。Wikipediaなどを超えなくてはなりませんし、古くからある強力なサイトの他、月数百万稼いでいる2chまとめサイトなどもあります。
広告例という場合は、チラシの作り方を探している人も多いようですね。ネットビジネスでセールスレターやステップメールなどで商品を売り込む小企業をイメージしていたのですが、チラシの作り方を教えることもできそうです。今後は多様な指導ができるように、さらなる情報収集を行います。小企業の人材募集広告にもキャッチコピーの作り方を応用することはもちろん可能です。あまりいろいろやりすぎると、テーマが曖昧になってしまってよくないのですが。特にある程度の人気がある今の段階で挑戦するのは気が引けます。ほぼ人気がなくなれば、いろいろ新しいテーマを試していきたいのですが。
多くの企業のキャッチコピーの例にも、いろいろな挑戦の跡を見ることができます。一部の企業のキャッチコピーは伝説の見本例になって、長い間コピーライターの間で語り継がれたりします。そういうものがコピーライティング講座でも何度も語られます。あまりに長く語られているものは、参考になる点があるとはいえ、すぐに誰でも役に立てられる例とは言いがたいです。そもそも他のキャッチコピー例をパクるわけには行きません。見本例を参考にする場合は、作り方や発想の部分のみを真似するのです。うまくいっている業界のライバルを知っていれば、見本例をいつでもチェックできますし、作り方や発想を調査できますし、そうする価値は非常に高いです。
SEOで集客してキャッチコピーの作り方を生かしたタイトルで注意を引いて、すぐに広告に飛ばすというビジネスモデルが流行っています。手軽に始められて、それなりに稼げるので多くの人がやっているようですね。ただ、最近では競争が激しくなってきたので、昔から時間をかけてじっくりサイトを作った人以外はSEOがそこまでうまく行かないようですね。ですから、キャッチコピーの作り方を知っていてもうまく稼げないようです。
キャッチコピーの作り方をブログタイトルや記事のタイトルに活かすのは素晴らしいことです。広告とブログ記事では書くべきことが違うのですが、注意を引き付けるために必要なことはそれほど変わりません。ですから、自分でキャッチコピーの作り方を習得しておけば、広告で商品を売れるだけではなく販売ページにアクセスを大量に誘導することも可能となるのです。
この記事を書くにあたって、以下の言葉を参考にしました。
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