小企業の広告キャッチコピーの作り方と具体例

小企業の広告キャッチコピーの作り方と具体例


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小企業の広告文の書き方をキャッチコピーの作り方を中心にお教えします。具体例もすこしずつ掲載していきますので、是非参考にしてください。

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『キャッチコピーの作り方』の最新記事【2011年06月】

【抜粋】*ここでの広告キャッチコピーの作り方というのは、宣伝文全体で生かせるものです。 特定のキャッチコピーの作り方のすごさを語るときは、 「言葉の短さの割に大きな効果」が強調されがちですが、 全体の販売計画... 【本文】

*ここでの広告キャッチコピーの作り方というのは、宣伝文全体で生かせるものです。
特定のキャッチコピーの作り方のすごさを語るときは、
「言葉の短さの割に大きな効果」が強調されがちですが、
全体の販売計画との関連は絶対に忘れてはいけません。

あなたの目的を達成するために広告全体・販売計画全体を具体的に
しっかり考えながら行えるキャッチコピーの作り方を習得しましょう。
実用的な知識は、すぐに実務で役立ちます。

商品が良く売れる広告キャッチコピーの作り方の基礎は、以下の三つです。
1.優れた部分のみを抽出したキャッチコピーで注目させる。
まず、魅力的な条件のみを提示して、見込客の注意をひきつけます。
その後、追加条件を出しながら実際の商品を紹介していくのが、
一番反応が良い広告文章やキャッチコピーの作り方です。

どんなに素晴らしさをデータや論理やお客様の声で説明できる商品だと
しても、興味を持ってもらわなくては、売ることができません。
「うますぎる話」に見えるほうが、より多くの人の注意をひくことが出来ます。

「興味のない状態」から「疑っている状態」に見込客を変えた後で、
データや論理を使って感情に訴えつつ見込客を説得していきましょう。

2.具体的な数字を使うことで、分かりやすく、信頼しやすくする。
「画期的な」などの形容詞とはちがい正確に商品の魅力が伝わります。
本物にしか見えない実験データや販売データを提供すれば、信用されます。
もちろん、主観的に約束したい数字でもある程度の効果はあります。

ただ、適当な数字を約束する人が増えているので、
それらしい根拠を提示しないと信用してもらえません。
キャッチコピーの作り方のテクニックを使えば、必要以上に急速に
ビジネスを発展させることはできますが、着実に慎重にビジネスを
成長させるほうが安全なのでおすすめです。


3.あなたのキャッチコピーを見たときの見込客の考え方を想像する。
広告の反応率のデータを正確に取れるのが一番ですが、それは無理
でも具体的に想像していくと、よりよい作り方にたどり着けます。
特定の個人の考え方を想像するのも大切ですし、全体の何割が
特定の部分にどのように反応するかを考えるのも大切です。

知りうる限りの事実に基づいた想像の上で、購入者が最大になる作り方を考えます。
購入者の質も考えましょう。
自分より賢い人相手にビジネスをするのか、自分を先生としてみてくれる人相手に
ビジネスをするのか、など考えることはたくさんあります。

そもそも広告商品が必要ない人には売ることはできませんし、
まだ買うべき時期ではない人々もたくさんいるので、
一回の広告で購入にいたるのは数パーセントで十分です。
高額少数販売の商品ならば、1%以下でもビジネスが成り立ちます。
逆にこの成約率で利益が出ないようなら、ビジネスモデルを考え直したほうがよいでしょう。

特に特殊な業界の場合は、セオリー通りにただ書くだけでは不十分です。
キャッチコピーの作り方ノウハウの作成者が知らないような情報を活用
すべき時は積極的に活用すべきです。
ただ、「多くの業界で共通していること」を「自分の業界独自のこと」と
勘違いしないように気をつけましょう。


広告商品の作成にも関わっている場合は、キャッチコピーの作り方の
知識が見込客にとってほんとうに良い商品を作ることにも役立ちます。
商品の売りを決める際に重要な視点やアイディアを提供できるのです。

見込客にあった商品の魅力が「わかりやすく」「信頼できる形で」
提示されれば商品は確実に売れます。商品が宣伝通りであれば、
次回以降も購入する得意客がどんどん増えていきます。

得意客には、キャッチコピーの作り方のノウハウをあまり使わなくても良いです。
ただ、分かりやすく簡潔に得意客が望む情報と商品を提供し続ければ良いのです。


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