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記事タイトルよく売れる広告キャッチコピーの3原則

◆よく売れる広告キャッチコピーの3原則
商品が良く売れる広告キャッチコピーの作り方の重要な3原則を以下に記します。

1.優れた部分のみを抽出したキャッチコピーで注目させる。
まず、魅力的な条件のみを提示して、読者に注目させます。
その後、追加条件を出しながら実際の商品を紹介していくのが、
一番反応が良い広告文章やキャッチコピーの作り方です。

どんなに素晴らしさをデータや論理やお客様の声で説明できる商品だと
しても、興味を持ってもらわなくては、売ることができません。
「うますぎる話」に見えるほうが、より多くの人の注意をひくことが出来ます。

読者を「興味のない状態」から「疑っている状態」に変えた後で、
データや論理を使って感情に訴えつつ説得していきましょう。

*ただ、当然限度はあります。
読者の種類によって限度は違うので、程度の違うキャッチコピーを試してみましょう。
しっかり分析ツールを使って、反応率を確かめれば、特定の層にふさわしいレベルが
正確にわかるようになります。

2.具体的な数字を使うことで、分かりやすく、信頼しやすくする。
キャッチコピーに具体的な数字を使うことで、「画期的な」などの形容詞
よりもはるかに明確かつ確実にあなたの商品の魅力が伝わります。

本物に見える実験データや販売データを提供すれば、さらに信用されます。
さらに言えば、主観的に約束したい数字でもある程度の効果はあります。

ただ、適当な数字を約束する人が増えている業界では、
それなりに根拠を提示しないと信用してもらえません。

キャッチコピーの作り方のテクニックを使えば、目の前の商品は確実に売れます。
その知識を応用して、商品をしっかり作りこめば、次の商品を簡単に既存客に売れます。
次から次へと簡単に商品を売れるようになると、広告費を節約できるので、
ビシネスが安定します。

3.すべてのキャッチコピーを見たときの見込客の考え方を想像する。
広告の反応率のデータを正確に取れるのが一番ですが、それは無理
でも具体的に想像していくと、よりよい作り方にたどり着けます。
特定の個人の考え方を想像するのも大切ですし、全体の何割が
特定の部分にどのように反応するかを考えるのも大切です。

また、データを取る前に、色々考えておくと、より役立つデータを取る方法をひらめく上に、
得られたデータをより確実に有効活用できます。

知りうる限りの事実に基づいた想像の上で、購入者が最大になる作り方を考えていきましょう。
自分より賢い人相手にビジネスをするのか、自分を先生としてみてくれる人相手に
ビジネスをするのか、などと顧客層を考えなおすのが有効なこともあります。
他にも、ビジネスを発展させるために、考えることはたくさんあります。

そもそも広告商品が必要ない人には売ることはできませんし、
まだ買うべき時期ではない人々もたくさんいるので、
一回の広告で購入にいたるのは数パーセントで十分です。
高額少数販売の商品ならば、1%以下でもビジネスが成り立ちます。
逆にこの成約率で利益が出ないようなら、ビジネスモデルを考え直したほうがよいでしょう。

特殊な業界の場合は、セオリー通りにただ書くだけでは不十分です。
キャッチコピーの作り方ノウハウの作成者が知らないような特殊な業界事情に配慮しましょう。
ただ、「多くの業界で共通していること」を「自分の業界独自のこと」と
勘違いしないように気をつけましょう。

正確なノウハウと自分流のノウハウの反応率をデータを取って比べるのがよいでしょう。

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キャッチコピーの作り方を考える際には、見込み客の欲求に注意を向けることが大切です。そして、見込み客の心理をよく考えて、その欲求を満たすために、自分の企業の広告文章を読むという決断をしてもらうのです。この分野の名著は英語圏の物が多いので、日本人の見込み客の心理や欲求に焦点を当てて、あなたの需要を満たしたいと思います。日本人が日本人向けに書いたキャッチコピーの作り方の教材も、英語圏のデータに引っ張られすぎて、日本人向けに書いた質の高いものは不足しています。

英語圏のキャッチコピーのデータは大変価値があるものなので、それを最大限生かしますが、日本人向けのビジネスですぐに活用できるようにするためには、実践的な知識が重要になります。我々が日本でのビジネス経験を生かして、日本人向けのキャッチコピーのテスト結果のデータを分析して、あなたの企業ですぐに役立つキャッチコピーの作り方をお教えします。少企業向けなので、主にアドワーズ広告を使った小予算で成果をテストしたものになります。また、オンラインとオフラインの事情の違いにより、オフラインでは最高レベルのキャッチコピーの作り方が、オフラインでは通用しない場合にも配慮してあります。

大きく見ると英語圏でも日本でも見込み客の心理は共通しています。ただ、細かく見ていくと大きな違いに気づきます。もちろん、心理には個人差があるので、ターゲットとする見込み客の集団によって、国家間以上の差があることも多いです。実際に様々なターゲットに向けて広告を売った経験から、その違いの部分にもできるだけ対応していきます。

また、英語圏と日本では企業が置かれている環境も違います。ライバル企業の広告やキャッチコピーのタイプによっても最適な戦略は変わるので、そのへんもうまく判断できるように指導していくつもりです。といっても、長期的に非常に高いレベルを目指す場合に考えるべきことなので、短期的には簡単な方法ですぐに結果を出して貰う予定です。

まずはこのブログに書かれているキャッチコピーの作り方や成功例や失敗例をたくさん読んで、基礎的な力を見につけながら、本格的なサービスの開始を楽しみにしていてください。しっかり作り込んでいます。

まずは具体例としてキャッチコピーの作り方で悩まなくて済む、そのまま使える用語集を掲載します。
具体例:最高品質の、最高の、最も優れた、最も価値のある、今までにない、あなたにとって最高の、~~にとって最高の、~~の満足度NO1、~~の支持率NO1、業界NO1、
解説:これらは、シンプルですが、わかりやすくあなたの商品が最高であることを伝えてくれます。客層によって最高であることの意味は変わりますので、見込み客の欲求に応える商品を作っていれば、簡単に広告の本文でそのことを証明できるので、注意をひくだけで終わることはありません。

売り込み臭を消して、見込み客を買う気にさせる広告を書きましょう。キャッチコピーの作り方の勉強も大事ですが、それも含めたより大きな概念であるコピーライティングについて学ぶことが一番です。更にマーケティングまで学べれば言うことはないのですが、どれも中途半端になるよりは、ひとつの分野の専門家になったほうが稼ぐことができます。キャッチコピーの作り方を勉強するために、コピーライティングやマーケティングといったキーワードでも情報収集すると学習効率が上がります。視野が広くなり、販売戦略が複雑になれば、見込み客に見透かされて甘く見られることが減ります。

このサイトも集客を重視しています。キャッチコピーの作り方をより適切で人々に広く広めるために、2012年の3月のアクセス状況を分析します。この分析によってマーケティング計画が立てられます。商品をどのように売っていくかのプロセス全体を考えるのです。
1.広告 キャッチコピーで121の方に来ていただけましたが、順位が2位になってしまっています。
2.95人の方がいらっしゃてくださるキーワードは不明です。これはお気に入り登録かもしれません。
3.キャッチコピー作り方で69人の方がいらっしゃていますが、これも2位になってしまっています。
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10.広告 例は一位で22名の集客という結果ですので、これ以上は望めません。
11.キャッチフレーズ 例は、7位・7位・12位でありながら20名の方を集客できたので、希望が持てます。キャッチフレーズというのは最適な類語です。
12.キャッチフレーズの作り方も20名でとどまらない集客効果が期待できます。メインテーマの「キャッチコピーの作り方」とほぼ同じ意味ですね。
13.企業 キャッチコピー は10名程度ではない大きな集客が望めるはずなのですが、まだまだ十分に対応できていないようで20位程度です。
14.広告 キャッチコピー集は 10名から50名程度までには集客効果が期待できます。
15.自分のキャッチフレーズ例 10 1.10 00:00:12 100.00% 90.00%
16.cm キャッチコピー 9 1.11 00:00:07 100.00% 88.89%
17.コピー 広告 8 1.12 00:00:03 100.00% 87.50%
18.企業 キャッチコピー ランキング 8 1.38 00:00:12 87.50% 75.00%
19.企業 キャッチコピー 一覧 8 1.50 00:00:16 100.00% 50.00%
20.広告キャッチコピー 7 1.43 00:00:24 100.00% 57.14%
21.募集広告の作り方 6 1.17 00:00:09 100.00% 83.33%
22.広告 キャッチフレーズ 6 1.17 00:00:08 100.00% 83.33%
23.広告例 6 1.33 00:00:13 100.00% 66.67%
24.キャッチコピー 広告 5 1.60 00:02:09 100.00% 40.00%
25.コピーの作り方 5

「キャッチコピー」という単体キーワードで勝負できるブログになるまでの道のりはまだまだ遠いです。Wikipediaなどを超えなくてはなりませんし、古くからある強力なサイトの他、月数百万稼いでいる2chまとめサイトなどもあります。

広告例という場合は、チラシの作り方を探している人も多いようですね。ネットビジネスでセールスレターやステップメールなどで商品を売り込む小企業をイメージしていたのですが、チラシの作り方を教えることもできそうです。今後は多様な指導ができるように、さらなる情報収集を行います。小企業の人材募集広告にもキャッチコピーの作り方を応用することはもちろん可能です。あまりいろいろやりすぎると、テーマが曖昧になってしまってよくないのですが。特にある程度の人気がある今の段階で挑戦するのは気が引けます。ほぼ人気がなくなれば、いろいろ新しいテーマを試していきたいのですが。

多くの企業のキャッチコピーの例にも、いろいろな挑戦の跡を見ることができます。一部の企業のキャッチコピーは伝説の見本例になって、長い間コピーライターの間で語り継がれたりします。そういうものがコピーライティング講座でも何度も語られます。あまりに長く語られているものは、参考になる点があるとはいえ、すぐに誰でも役に立てられる例とは言いがたいです。そもそも他のキャッチコピー例をパクるわけには行きません。見本例を参考にする場合は、作り方や発想の部分のみを真似するのです。うまくいっている業界のライバルを知っていれば、見本例をいつでもチェックできますし、作り方や発想を調査できますし、そうする価値は非常に高いです。


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