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8.あなたを売り込む"自分キャッチコピー"の作り方

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長期的に見ると作り方が変わる。


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他人からキャッチコピーを作る依頼を受けたときは、客観的にみてうまくいきそうな作り方をします。自分が経営する企業のキャッチコピーを作るときは、自分の心に響いた表現を使って、自分とビジネスをする人を絞り込みます。他人に依頼された場合でも、ただ成約率を高めることだけでなく、長期的なビジネスの発展を望まれている場合には、成約率を最大化させることよりも、その人の個性を重視します。無理に買わせようとすると、どうしても嘘が多くなり長期的なビジネスの発展を阻害します。転職や就職の際に、自分にキャッチコピーをつけることを求められた場合も、仕事を得るためだけに嘘のキャッチコピーを作れば、成功率は高まりますが、自分の個性を無視すると、自分に向いていない仕事を振られるので長期的に見るとあまりよくありません。

長期的なビジネスの発展を考える場合と、短期的に成果を出す場合でキャッチコピーの作り方は大きく変わります。この違いを意識した上で、事例を分析して状況に合わせて自分にあった作り方を見つけてください。


*ここでの広告キャッチコピーの作り方というのは、宣伝文全体の作り方のことです。
特定のキャッチコピーの作り方のすごさを語るときは、「言葉の短さの割に大きな効果」が強調されがちですが、全体の販売計画との関連は絶対に忘れてはいけません。

あなたの目的を達成するために広告全体・販売計画全体をしっかり考えながら行えるキャッチコピーの作り方を習得しましょう。実用的な知識を身につければすぐに実務で役立ちます。

商品が良く売れる広告キャッチコピーの作り方の基礎は、以下の三つです。
1.具体的な数字を使うことで、分かりやすく、信頼しやすくする。
「画期的な」などの形容詞とはちがい正確に商品の魅力が伝わります。
本物にしか見えない実験データや販売データを提供すれば、信用されます。
もちろん、主観的に約束したい数字でもある程度の効果はあります。

2.優れた部分のみを抽出したキャッチコピーで注目させる。
まず、魅力的な条件のみを提示して、見込客の注意をひきつけます。
その後、追加条件を出しながら実際の商品を紹介していくのが、
一番反応が良い広告文章やキャッチコピーの作り方です。

3.あなたのキャッチコピーを見たときの見込客の考え方を想像する。
広告の反応率のデータを正確に取れるのが一番ですが、それは無理
でも具体的に想像していくと、よりよい作り方にたどり着けます。
特定の個人の考え方を想像するのも大切ですし、全体の何割が
特定の部分にどのように反応するかを考えるのも大切です。

事実に基づいた想像の上で、購入者が最大になる作り方を考えます。
特に特殊な業界の場合は、テンプレート通りにただ書くよりもはるかに
高い成果を挙げられます。

そもそも広告商品が必要ない人には売ることはできませんし、まだ買う
べき時期ではない見込客もたくさんいるので、現実的には、一回の広告
で購入にいたるのは数パーセントで十分です。
高額少数販売の商品ならば、1%以下でもビジネスが成り立ちます。

広告商品の作成にも関わっている場合は、キャッチコピーの作り方の知識が
見込客にとってほんとうに良い商品を作ることにも役立ちます。

見込客にあった商品の魅力が「わかりやすく」「信頼できる形で」
提示されれば商品は確実に売れます。商品が宣伝通りであれば、
次回以降も購入する得意客がどんどん増えていきます。


●あなたの自分キャッチコピーの作り方と作る意味
あなたの自分キャッチコピーを決めて、
あなたの人生を変える方法があります。
キャッチコピーに自分のいいところを凝縮
させると理想からぶれない生き方ができます。

そして他人からよく理解されるようになります。
あなたのキャッチコピーにより自分にあった仕事が
自然と集まってくるようになります。
自分キャッチコピーを持つ人が増えれば、
仕事のマッチングが社会的に最適化されます。

社会における仕事マッチング最適化を目指して、
早速あなたの自分キャッチコピーの作り方を紹介します。

・あなたの自分キャッチコピーはどんなものに?
商品でも情報商材でもブログでも何でも価値を
高めることができるキャッチコピーの作り方です。
肩書きを魅力的により具体的に表現したものです。
どんな企業の広告キャッチコピーを見ても
「だれが作っているのか」が気になります。

・あなたの自分キャッチコピーの作り方
今まで自分が積み重ねてきた社会起業スキル
とこれから目指したい社会貢献の方向を組み合わせて
あなたの自分キャッチコピーを作ります。

あなたの自分キャッチコピーに自分の目標達成
に理想的な情報を凝縮するのです。
はじめは自分の魅力の範囲を絞りこんだ方がいいです。
お客様に提供を約束できる幸せも忘れずに。

小さなニッチに向けたキャッチコピーにしましょう。
よほど自分の能力に自信がある場合を
のぞいて直接の競合がいないレベルまで。

自分キャッチコピーをしっかりつけてブランディング
しているライバルがいないなら多少大きめの範囲の
自分キャッチコピーでも大丈夫です。
企業のメンバーを利用して作業を分担してもらう
必要はありますが。

あなたの欲求にあった自分キャッチコピーを持っている
人や企業に仕事を依頼することも可能です。


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